Le portage commercial est une solution flexible qui permet aux entreprises d'externaliser certaines tâches commerciales en confiant la gestion et le suivi de leur activité à un partenaire spécialisé. Cette méthode de travail apporte de nombreux avantages aux entreprises, notamment en termes de gain de temps, d’efficacité et de réduction des coûts. Découvrez en détail les différentes formes de portage commercial, les avantages que cette solution peut apporter aux entreprises ainsi que les étapes pour mettre en place une collaboration en portage commercial. Profitez sur ce lien des conseils pratiques pour maximiser les bénéfices de cette collaboration.
Comprendre les bases du portage commercial
Qu'est-ce que le portage commercial ?
Le portage commercial est une pratique de sous-traitance qui consiste à confier les aspects commerciaux d'une entreprise à un prestataire de services spécialisé : le portage salarial. Ce dernier prend en charge les missions commerciales du client, qu’il s’agisse de prospection, de négociation ou de gestion commerciale. Le portage salarial permet aux entreprises de simplifier leur organisation en externalisant les tâches commerciales pour mieux se concentrer sur leur cœur de métier.
Comment fonctionne le portage commercial ?
Le portage salarial fonctionne selon un modèle qui diffère du modèle traditionnel d’emploi. Le portage salarial est une relation tripartite : il y a le porté (le salarié porté), le porteur (la société de portage qui entretient un lien contractuel avec le porté), et enfin le client (l'entreprise qui a recours au service de portage). Le porté, qui semble un prestataire de service indépendant, exécute la prestation demandée par le client et cède ses factures au porteur. Le porteur émet alors une facture en son nom propre à l'entreprise cliente et lui reverse le montant hors taxes de la facture correspondant au travail effectué. Le porteur prend en charge toutes les formalités administratives liées à la facturation et aux cotisations sociales.
Quels sont les avantages du portage commercial ?
Le portage commercial présente de nombreux avantages pour les entreprises, notamment une réduction des coûts salariaux, une flexibilité dans l’embauche de nouveaux collaborateurs, une externalisation de la gestion nécessaire à l’activité commerciale et une efficacité accrue dans la prospection et la négociation. Il permet de bénéficier des compétences d’un expert dans le domaine de la vente et du développement commercial. Les entreprises peuvent ainsi se concentrer sur leur cœur de métier et se spécialiser davantage dans leur domaine d’activité en déléguant une partie de leur activité commerciale à des entreprises de portage salarial.
Le portage commercial, une solution flexible pour les entreprises
Les avantages du portage commercial pour les entreprises
Les entreprises qui choisissent cette méthode de travail peuvent bénéficier de nombreux avantages, particulièrement une réduction des coûts, une flexibilité accrue dans la gestion de leur personnel et une externalisation de la gestion et du suivi de leur activité commerciale. Le portage commercial leur permet de se concentrer sur leur cœur de métier et de se spécialiser dans leur domaine d’activité, tout en bénéficiant de l’expertise d’une entreprise de portage salarial dans le domaine de la vente et du développement commercial.
Comment le portage commercial peut aider à optimiser l'activité des entreprises ?
Le portage commercial permet de réduire les coûts liés à l'emploi salarié en limitant les charges salariales et en externalisant les activités commerciales. Les entreprises peuvent bénéficier de la flexibilité offerte par le portage salarial en ayant recours à des prestataires de services spécialisés pour des projets ponctuels ou à court terme. Le portage salarial permet d’augmenter la productivité et la qualité de l’activité commerciale en confiant cette activité à des experts en la matière.
Les cas d'utilisation les plus courants du portage commercial
- Le portage commercial est utilisé pour la prospection commerciale, la négociation de contrats et la gestion commerciale en général. Les entreprises peuvent avoir recours au portage salarial pour développer une clientèle à l'international ou pour tester de nouveaux marchés.
- Le portage commercial est utilisé pour des missions spécifiques, telles que la recherche de financements, la mise en place d'une stratégie commerciale, etc.
- Le portage commercial est fréquemment utilisé dans le cadre d'une création d'entreprise. Il permet de tester un marché et d'affiner son modèle économique sans avoir à créer de structure juridique, en évitant les coûts et les risques inhérents à cette création.
Les différentes formes de portage commercial
Le portage commercial classique
Le portage commercial classique est la forme la plus courante de portage salarial. Dans ce cas, le porté est un prestataire de service indépendant qui réalise des missions commerciales et cède ses factures à une entreprise de portage salarial, qui facturera ensuite le client. Le porté est indemnisé sous forme de salaire, qui est calculé sur la base du chiffre d'affaires généré par les missions qui lui sont confiées. Les entreprises de portage salarial facturent des frais de gestion, qui varient généralement entre 8 % et 15 % du montant facturé.
Le portage commercial dédié
Le portage commercial dédié est une forme de portage salarial qui consiste à affecter un commercial dédié à une entreprise cliente. Ce commercial est employé par une entreprise de portage salarial, qui confie à ce dernier la gestion de la mission commerciale confiée par la clientèle. L'avantage pour l'entreprise cliente est de disposer d'un interlocuteur unique et de bénéficier de l'expertise technique du commercial dédié. Le coût est moins élevé que pour un portage commercial classique.
Le portage commercial externalisé
Le portage commercial externalisé est une forme de portage salarial dans laquelle l'entreprise de portage salarial externalise la totalité de la prospection et de la gestion commerciale pour son client. Cette forme de portage commercial offre une solution clé en main pour les entreprises qui souhaitent externaliser toute leur activité commerciale. Le coût est plus élevé que pour un portage commercial classique.
Les étapes clés pour mettre en place une collaboration en portage commercial
La définition des objectifs de la collaboration
Avant de se lancer dans une collaboration en portage commercial, il est important de définir précisément les objectifs de cette collaboration et les résultats attendus. Les entreprises doivent déterminer quelles tâches seront confiées à l'entreprise de portage salarial, quelle est la durée prévue de cette collaboration, les coûts associés et le niveau de service attendu.
La recherche et la sélection d'un partenaire de portage commercial
Une fois les objectifs et les résultats attendus définis, l'entreprise doit rechercher et sélectionner un partenaire de portage commercial compétent et fiable. Il est important de vérifier les références du prestataire et de s'assurer que ses compétences correspondent aux besoins de l'entreprise cliente. Les entreprises doivent définir les modalités financières et les délais contractuels liés à la collaboration.
La mise en place de la collaboration et le suivi des résultats
Une fois le partenaire de portage commercial sélectionné, il est temps de mettre en place la collaboration. Les entreprises doivent fournir toutes les informations nécessaires au prestataire pour qu'il puisse mener à bien sa mission commerciale. Il est important de mettre en place un suivi régulier pour mesurer les résultats de la collaboration et s'assurer que les critères de réussite sont atteints.
Les bonnes pratiques pour réussir une collaboration en portage commercial
L'importance de la transparence et de la communication
La transparence est un élément clé de la réussite d'une collaboration en portage commercial. Il est important de communiquer régulièrement avec le partenaire de portage salarial pour s'assurer que tout se déroule bien et pour résoudre rapidement d'éventuels problèmes. La communication doit être efficace, claire et transparente pour éviter les mauvaises surprises et assurer une collaboration fructueuse.
La nécessité de la personnalisation de la relation commerciale
Chaque entreprise est unique, et chaque collaboration en portage commercial doit être personnalisée pour répondre aux besoins spécifiques de l'entreprise cliente. Les prestataires de portage salarial doivent s'adapter à la culture et aux objectifs de l'entreprise cliente pour fournir un service qui corresponde parfaitement à ses besoins.
La gestion proactive des risques et des imprévus
Les collaborations en portage commercial peuvent être soumises à des imprévus, des changements de programme ou des risques spécifiques. Il est important de les anticiper et de s'y préparer pour minimiser leur impact. Le partenaire de portage salarial doit mettre en place des procédures de gestion des risques et être prêt à réagir rapidement en cas de besoin.